Für meine Kolumne ‚FRAGEN SIE FRAU ANDREA‘ in Falter 35/2026 vom 26. August 2026
Liebe Frau Andrea,
hat sich schon jemand wissenschaftlich mit der Sitte/Unsitte der 99-Cent-Preise auseinandergesetzt? Haben Gegner Aufrufe zu geraden Preisen erlassen? Haßschriften verfasst, Proteste organisiert?
Ich frage natürlich für eine Freundin! Liebe Grüße,
Rudi Krock, per Insta-DM
Lieber Rudi,
wir alle kennen das. Wir stehen im Supermarkt, haben ein Produkt aus unserer Einkaufsliste gefunden. 2,99 sagt das Preisschild. Nicht viel, aber doch billiger als 3,00, der (gedachte) runde Preis. Wir nehmen das Produkt. Warum eigentlich? „Psychologie“, sagen die Experten, die Wissenschaft habe bewiesen, dass die Umsätze steigen, wenn die Preise auf die nächstkleinere 99er-Endung abgerundet werden. So erzählen es die Glaubensschulen der ökonomischen Theologie. Tatsächlich kommt die Wissenschaft zu ganz anderen Ergebnissen. Belastbare Studien zeigen, dass runde Preise weder den Umsatz über alles senken, noch, dass der Verkauf der redlich bepreisten Artikel einbricht. Ganz im Gegenteil, kommt es doch zu einem leichten Anstieg beider Parameter. 99-Cent-Preise und ihr scheinbar positiver Impakt auf die Wirtschaft gilt mittlerweile als selbsterfüllende Prophezeiung und ökonomischer Unsinn. Wie so viele populäre Wirtschafts-Märchen kommt der Mythos vom gewinnstiftenden 99er-Preis-Ende aus dem Land der Tellerwäscher und Millardäre. Und da er noch nicht gestorben ist, wird er heute noch erzählt. Proteste gibt es keine. Und wenn, verhallen sie in den Gängen der Supermärkte.
Wären runde Preise die Lösung, ein brauchbares Ideal? Keineswegs. Hat doch die Wissenschaft noch ganz andere Mechanismen zwischen Preis und Käufer entdeckt. So vertrauen wir, weil wir runde Preise zurecht als “gemacht” und willkürlich bewerten, eher unrunden Preisen, in denen die Zahl neun fehlt. Einem Preis wie 312.- also eher, als der runden Summe 300. Dabei spielt es, so die Wissenschaft, keine Rolle, dass diese Preise ebenfalls willkürlich bestimmte sind. Mehr noch: Der Trick mit den unrunden Preisen funktioniert sogar bei denen, die den psychologischen Mechanismus kennen. Auch dagegen hat sich übrigens noch keine Bürgerbewegung formiert.
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